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紅海中探尋藍海，小小的網約車也能孕育出大大的市場

作者(zhe)：編(bian)輯：來源：發布日期： 2021.04.06

信息摘要：

自互聯網出現以來，信息化大大地推進了商品市場的全球統一化進程，廣告也進入了全新的發展階段。

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從(cong)一聲悠長(chang)婉轉的(de)老北京(jing)吆(yao)喝，到報刊(kan)上(shang)挑動購買(mai)欲的(de)文字(zi)、圖片，再到電(dian)視購物頻道中(zhong)的(de)賣力表演(yan)，以至(zhi)現在形式繁多、充(chong)斥網絡的(de)商(shang)品(pin)推薦……廣(guang)告(gao)的(de)進化(hua)史在一定程度上(shang)也印證了經濟(ji)社會的(de)變化(hua)與(yu)發展，而作為連(lian)接(jie)消(xiao)費者與(yu)商(shang)品(pin)、服務的(de)紐帶，廣(guang)告(gao)在促進經濟(ji)運轉與(yu)發展中(zhong)起著(zhu)至(zhi)關重要的(de)作用。

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自互聯網出現以來(lai)，信(xin)息化大(da)大(da)地推進(jin)了商(shang)品(pin)市(shi)場的(de)全球統一化進(jin)程，廣(guang)告也(ye)進(jin)入了全新的(de)發展(zhan)階段。

隨著互聯(lian)(lian)網的(de)迅速發(fa)展與普及(ji)，互聯(lian)(lian)網廣告(gao)以交互性強(qiang)、精準、多樣化等優勢(shi)強(qiang)勢(shi)崛(jue)起，其(qi)市(shi)場規(gui)模(mo)高速擴(kuo)張的(de)同時，對(dui)傳統廣告(gao)市(shi)場的(de)沖擊也愈發(fa)激烈。相(xiang)關數據(ju)顯示，自2012年起，傳統廣告市場規模增長趨緩，并開始出現負增長；另一方面，傳統廣告巨頭加速行業資源整合，互聯網廣告巨頭也在積極展開對傳統媒體資源的爭奪戰，行業面臨嚴峻的“內卷”化挑戰。

一(yi)邊是市場(chang)被擠壓，一(yi)邊是資源的高度集中，在這種困局中，傳(chuan)統(tong)廣告到(dao)底(di)如何才(cai)能實現突破(po)？

在紅海中發現藍海

在談及對傳統媒體困境的看法時，新天杰傳媒董事長林新生先生認為，這種現象是必然的，傳統廣告市場已經是一片紅海，想要這種狀況下尋求突破，唯一可行的方法就是創新，以創新打造差異化優勢，開辟新的增長空間。

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正如林新生先生所說，新天杰傳媒作為一家專注戶外營銷的傳統媒體企業，近年來，其傳統戶外媒體業務受到了來自行業內外的雙重沖擊。為應對這一問題，新天杰傳媒積極展開了對新的業務增長點的探索，謀求轉型升級，以突破發展困境。

經過大量(liang)的、詳盡的市(shi)場調研，基于(yu)對創新和差(cha)異化優勢的競(jing)爭(zheng)需求，新天杰傳媒終于(yu)在(zai)出行場景下(xia)的網約車市(shi)場發現(xian)了實(shi)現(xian)彎道(dao)超車的可能(neng)。

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網(wang)(wang)約車(che)作為快捷(jie)舒適的出行方(fang)(fang)式(shi)，逐漸成為人們日常出行的主要選擇(ze)之(zhi)一。在用戶(hu)規(gui)模方(fang)(fang)面，中(zhong)國互聯網(wang)(wang)絡(luo)信息中(zhong)心發(fa)布的第(di)47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網約車用戶規模達3.65億，占整體網民的36.9%。

在網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)數量(liang)方面，據全國網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)監管信(xin)息交(jiao)互(hu)平(ping)臺統計，截至2020年12月(yue)31日，全國共(gong)有214家網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)平(ping)臺公(gong)司取(qu)得網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)平(ping)臺經營許可，各地共(gong)發放網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)駕駛員(yuan)證(zheng)(zheng)289.1萬本(ben)、車(che)(che)輛運(yun)輸(shu)證(zheng)(zheng)112.0萬本(ben)。僅2020年12月(yue)，全國網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)監管信(xin)息交(jiao)互(hu)平(ping)臺就收到網(wang)(wang)(wang)約(yue)(yue)車(che)(che)訂單信(xin)息8.1億單。

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新天杰傳媒總裁潘杰先生表示，網約車市場擁有擁有龐大的用戶和司機群體，對于對廣告人來說，這就意味著一個受眾和媒介緊密聯系的潛在戶外廣告市場。然而這個市場的資源利用率和利用模式仍處在非常原始的階段，且當時還沒有一家有足夠競爭力的企業或資本涉足這一戶外媒體細分市場下的“真空地帶”。

創新助推先發優勢的建立

與此同時，5G、區塊鏈(lian)、新基建(jian)等趨勢的(de)到來(lai)也為(wei)這一(yi)賽道(dao)的(de)開(kai)辟(pi)帶來(lai)了新的(de)機遇(yu)。

為了在優良的市場環境中更好地發揮先發優勢，快(kuai)速(su)占領領先地位(wei)，融合5G與區塊鏈(lian)技術的“新天杰·天賺智媒網約車數字流量平臺（下稱(cheng)“天賺智媒”）”應(ying)運而生(sheng)。

“天(tian)賺智媒(mei)(mei)”是由(you)四(si)川新天(tian)杰(jie)(jie)文化(hua)傳(chuan)媒(mei)(mei)股份有限(xian)公(gong)司(si)于2018年發起的(de)，并于2019年正式推出的(de)網(wang)約車出行場(chang)景下的(de)數字化(hua)營銷(xiao)平(ping)臺(tai)(tai)，該平(ping)臺(tai)(tai)以(yi)新天(tian)杰(jie)(jie)傳(chuan)媒(mei)(mei)研(yan)發的(de)車載(zai)智能頭枕屏為核(he)心，提供多樣化(hua)的(de)品(pin)牌營銷(xiao)服(fu)務(wu)。

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對(dui)于該平臺(tai)的(de)競爭優勢，潘杰(jie)先(xian)生表示，據(ju)調查(cha)，網約(yue)車(che)乘(cheng)(cheng)客平均乘(cheng)(cheng)車(che)時間達20分鐘以上，并且相對封閉的空間為品牌更深層次地觸達受眾心智創(chuang)造(zao)了絕佳的(de)基礎條(tiao)件；在(zai)受眾方面，乘坐網約車的(de)主力(li)用戶年齡段在(zai)16-44歲之(zhi)間，覆(fu)蓋(gai)了(le)主流(liu)消費人群；智能頭枕(zhen)屏(ping)可(ke)以播放多種類型的廣告，還能提供充電(dian)、購物、資訊(xun)等(deng)功能，營銷模式(shi)可(ke)定制(zhi)化高。這種“線下投放，線上營銷”方案，讓“天賺智媒”不僅擁有了互聯網廣告交互性強、靈活、多樣化等優點，同時也兼具戶外廣告低成本、高到達率等特點，并且網約車獨有基礎條件還進一步為這種營銷模式的精準性、到達率的提升加上了場景“buff”。

不僅如此，在技術方面，融合了5G的(de)“天賺智媒(mei)”平臺可以實現廣告(gao)一鍵分發、數(shu)據(ju)實時(shi)監控與分析、LBS定位投放(fang)等功能(neng)，在廣告(gao)投放(fang)的(de)便捷性和數(shu)據(ju)可視化(hua)上較傳統戶外媒(mei)體有很大的(de)優(you)勢(shi)。

該(gai)平臺(tai)(tai)也(ye)基于區(qu)塊鏈理念(nian)打造了完(wan)善的(de)(de)通(tong)證經濟體(ti)系，將包(bao)括(kuo)廣(guang)告(gao)(gao)主、網約車(che)(che)司(si)(si)機、乘客等平臺(tai)(tai)參與者(zhe)都納入了生態閉環。廣(guang)告(gao)(gao)主在獲得優質(zhi)的(de)(de)營銷服(fu)務的(de)(de)同時(shi)還能(neng)以(yi)置換、積分等形式(shi)以(yi)更低(di)的(de)(de)成(cheng)本展開(kai)品(pin)牌營銷；網約車(che)(che)司(si)(si)機作為廣(guang)告(gao)(gao)載體(ti)的(de)(de)運營者(zhe)，能(neng)以(yi)積分的(de)(de)形式(shi)獲得一(yi)定(ding)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)分成(cheng)；乘客觀看廣(guang)告(gao)(gao)或參與互動也(ye)能(neng)獲得積分激勵，可用以(yi)抵扣車(che)(che)費和使用平臺(tai)(tai)提供的(de)(de)充電、購物(wu)等服(fu)務……

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除了(le)極(ji)具創(chuang)意性的網(wang)約車智能頭枕屏媒體，該平臺還充分利用了(le)網(wang)約車后窗空(kong)間，開發出LED后窗智能屏。LED后窗智能屏動畫流暢、畫質清晰、色彩豐富，能夠以視頻、圖片、文字等多種形式進行營銷活動。同時，該屏幕也兼顧了行車安全，通過對LED燈珠排列的優化，司機在車內也能透過后窗屏觀察車后情況。此外，該平臺也集成了車身兩側車貼廣告，與后窗屏媒體一起組成了該平臺面向車外人群、覆蓋全城的戶外移動媒體，更有車隊(dui)巡游這種(zhong)極具震(zhen)撼性的(de)吸睛廣告模式。

捷報頻傳，網約車媒體未來可期

經(jing)過一年(nian)的(de)市(shi)場測試與(yu)優化(hua)，“天賺智媒”智能頭枕屏已在(zai)成(cheng)都3000余輛網約車上完成(cheng)鋪設，各(ge)項功能指標(biao)均達到了預期。新穎(ying)的(de)品牌(pai)營(ying)銷模式和巨大的(de)潛在(zai)廣告價值吸引(yin)了眾多(duo)的(de)品牌(pai)方(fang)關注，截(jie)至目前，“天賺智媒”平臺已為包括威馬汽車、奇(qi)跡健身、開利空調等知名企業在(zai)內的(de)數(shu)十家品牌(pai)方(fang)提供(gong)了定制化(hua)的(de)品牌(pai)營(ying)銷服(fu)務，市(shi)場反響(xiang)深受品牌(pai)方(fang)贊(zan)賞(shang)。

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同(tong)時(shi)，新天(tian)杰(jie)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)也積(ji)極拓展合(he)作(zuo)資(zi)(zi)源。去(qu)年(nian)6月，一汽惠迪向(xiang)(xiang)新天(tian)杰(jie)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)簽署戰略合(he)作(zuo)協(xie)議，一汽惠迪將向(xiang)(xiang)新天(tian)杰(jie)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)提(ti)供成(cheng)都地區(qu)8000輛一汽直屬網約車資(zi)(zi)源，未(wei)來3年(nian)將擴大(da)到在全國范圍內提(ti)供20萬(wan)輛直屬網約車資(zi)(zi)源，這意(yi)味著(zhu)新天(tian)杰(jie)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)將手握大(da)量的(de)(de)、穩定(ding)的(de)(de)流量入口，“天(tian)賺智(zhi)媒(mei)”也將成(cheng)為全國最大(da)的(de)(de)合(he)規(gui)網約車媒(mei)介資(zi)(zi)源平臺；去(qu)年(nian)8月，新天(tian)杰(jie)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)還與螞蟻(yi)(yi)鏈達成(cheng)了(le)，成(cheng)為螞蟻(yi)(yi)聯盟鏈節點(dian)，實現了(le)“天(tian)賺智(zhi)媒(mei)”平臺數(shu)據到螞蟻(yi)(yi)鏈上的(de)(de)同(tong)步，每一筆交易信息均可用(yong)支付寶掃碼查看……

“天(tian)賺智(zhi)媒”平(ping)臺巨大的(de)(de)商業價值也被(bei)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)資本(ben)投行青睞。該平(ping)臺自推出以來，先后收獲來自廣州財賦(fu)股權、Yotta基(ji)金、青島泓勵等資方億(yi)級A輪投資。此外，長(chang)虹集團、四川(chuan)文投也在跟蹤調(diao)研，擬計(ji)劃實施更大規(gui)模(mo)的(de)(de)A+輪投資。

對于未來的發展規劃，新天杰傳媒有還更大的野心。新天杰傳媒將在網約車媒體市場持續發力，鞏固和強化行業領先地位，實現成為出行場景第一智能媒體營銷服務提供商的愿景。

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為了實(shi)現這一愿景，新(xin)天杰傳媒已推出“千城萬屏(ping)”計劃，即在五年內(nei)，在全國(guo)完成100萬臺“天賺智(zhi)媒”網約(yue)車智(zhi)能頭枕屏(ping)的(de)鋪(pu)設，形成5000萬活躍(yue)用戶規模，實(shi)現上百億的(de)產業(ye)生態收入，打造千億市值的(de)龍頭企業(ye)。

未來，新天杰股份將(jiang)繼續(xu)堅持創新，為數字經濟(ji)發展提供重要的驅動力。“天賺智媒”平(ping)臺在未來的大(da)規模商業應用(yong)下，也(ye)將(jiang)展現出更大(da)的商業和社(she)會價(jia)值(zhi)，在更多領域為高(gao)效、可信、安全的數字經濟(ji)的構建與發展助力。

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