日前，在清科(ke)集團主辦(ban)的“第十九屆(jie)中國股權(quan)投資年度論壇(tan)”上(shang)，特勞特伙伴(ban)公司全球總裁(cai)鄧德隆進(jin)行(xing)了(le)以(yi)“定位視角下的價值投資”為主題的精彩分(fen)享。

以(yi)下為演講精編：

剛才，很多投(tou)資(zi)人談企業要(yao)(yao)押對趨(qu)勢和技術、要(yao)(yao)提(ti)升運營(ying)效(xiao)益。

 

這些當(dang)然重要(yao)，但是我想給(gei)大家(jia)補(bu)充(chong)一個(ge)新的(de)視角，就是從用(yong)戶端(duan)以定(ding)位眼光(guang)看(kan)價(jia)值投(tou)資(zi)：企業只有在用(yong)戶端(duan)取得了某個(ge)領域的(de)主導(dao)性定(ding)位，才稱得上是好(hao)公司(si)——也就是說，有定(ding)位的(de)公司(si)才是值得投(tou)資(zi)人下重注的(de)公司(si)。

 

決定企業成敗(bai)的第(di)一問 “我是誰(shui)”？

如(ru)果一家(jia)企業沒能在用戶端建(jian)立起(qi)定位，哪怕技術、趨勢都押對了，實現了高速增長，也很可能在一夜之間落敗。

 

舉個(ge)例子，在納斯(si)達克上市的(de)優(you)信二(er)手車，這家公司非常(chang)優(you)秀，技術和人才團隊很強，一直在增長，但是(shi)幾乎在一夜之(zhi)間(jian)陷(xian)入頹勢，原因是(shi)它碰(peng)到了一道“堅硬(ying)”的(de)防(fang)火墻——二(er)手車的(de)主導地位被一家叫“瓜子”的(de)后來者獲取了。

所以，投資者選擇(ze)公司(si)時，首先應(ying)該考(kao)慮(lv)的(de)問題，恐(kong)怕還不是(shi)(shi)供(gong)應(ying)端(duan)的(de)技術、是(shi)(shi)否(fou)賭對了趨勢等等，而(er)是(shi)(shi)企業在用戶端(duan)的(de)戰(zhan)略定位(wei)是(shi)(shi)什么(me)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)可能(neng)把主導(dao)位(wei)置拿(na)下(xia)來？用任正非先生的(de)話說(shuo)，那(nei)就是(shi)(shi)有(you)沒(mei)(mei)有(you)攻占(zhan)“上甘(gan)嶺(ling)”。能(neng)不能(neng)把“上甘(gan)嶺(ling)”占(zhan)住，這才是(shi)(shi)判斷一家(jia)企業有(you)沒(mei)(mei)有(you)內在價(jia)值(zhi)的(de)前(qian)提(ti)。

 

決定(ding)企業最(zui)終價(jia)值(zhi)的(de)，是企業在(zai)用(yong)戶端建立的(de)主(zhu)導地(di)位是什么。

 

判斷是(shi)否獲得了(le)主導地位(wei)的最可(ke)靠標準，是(shi)企業能不能和用(yong)戶之間產生一個可(ke)以劃上(shang)等號的詞，比如“瓜子(zi)等于直賣”。瓜子(zi)通(tong)過占據(ju)、做強“直賣”這(zhe)個定(ding)位(wei)，主導了(le)二手車(che)市場。

 

“我是(shi)誰”決定了供應端的(de)選擇與創新(xin)  

再舉一(yi)個例子。最(zui)近餐(can)飲(yin)行業有一(yi)匹黑馬異軍突起，叫老鄉雞，本(ben)來是合(he)肥的(de)一(yi)家地(di)方餐(can)飲(yin)企業，就在今年，它成為了全(quan)國中式快餐(can)的(de)第一(yi)。

 

這是如何實現(xian)呢(ni)？在(zai)過去9年里，老鄉雞(ji)所(suo)有的(de)(de)(de)戰略考量都是為(wei)了在(zai)用(yong)戶端建立一個這樣的(de)(de)(de)定(ding)位——成為(wei)城市中產人群的(de)(de)(de)“家庭廚房”，由此獲得中式快餐的(de)(de)(de)代表性地位。

為了(le)(le)建立這個定(ding)位，老鄉(xiang)雞(ji)在供(gong)應(ying)端做出了(le)(le)一系列重大的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)調整：首先把(ba)全國的(de)門店全部(bu)收回，屯(tun)兵安徽(hui)，原因(yin)在于企業(ye)當時的(de)運(yun)營體系還不是按照(zhao)“家(jia)庭廚房(fang)”來展(zhan)開環環相扣的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)配稱，不能在全國發力。

 

價值(zhi)投資就是投一個(ge)強(qiang)大的(de)定位

定位的本質在于(yu)與眾不同。

 

只有(you)與眾不(bu)同，用(yong)戶(hu)端才會(hui)給(gei)我們留有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地，所(suo)以(yi)投資者最需要(yao)逼問(wen)創(chuang)業(ye)者的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題就是，你希望企業(ye)憑什(shen)么被世人記住，用(yong)一(yi)個(ge)詞寫出來。只有(you)當(dang)你為社(she)會(hui)創(chuang)造的(de)是獨一(yi)無二、與眾不(bu)同的(de)價值時，用(yong)戶(hu)才會(hui)給(gei)你一(yi)個(ge)詞來代表你獨特的(de)成(cheng)就。

 

沒(mei)有這個詞(ci)的引領，企業就沒(mei)有方向。

決(jue)定企業(ye)戰略(lve)的關鍵不(bu)在(zai)供應端，而在(zai)用戶端。

 

各位投(tou)資人要去逼問創業團隊：你希望留(liu)給世人獨一無二的詞(ci)是(shi)什(shen)么(me)？任(ren)何一家企業存在的理(li)由，都要回到在用戶那里(li)和一個(ge)什(shen)么(me)樣的詞(ci)劃上等號，希望這一輩子在世界上憑什(shen)么(me)被人們記住。

5G網約車數字流(liu)量智媒(mei)的機遇(yu)

這個(ge)立志(zhi)打造(zao)“ 車輪上的分眾，出行中的淘寶 ”的平臺叫 新天杰—天賺智媒 ， 為(wei)構建這一出行場(chang)景的智(zhi)能(neng)移動終端媒體，獲得(de)了(le)十幾項(xiang)專(zhuan)利技(ji)術(shu)和一項(xiang)科(ke)技(ji)發明專(zhuan)利及多項(xiang)軟(ruan)著作(zuo)知(zhi)識產權，構建了(le)強大的執行力團隊。

5G數(shu)字(zi)流(liu)量(liang)媒(mei)體作為建設物聯(lian)網的(de)基礎，可以實現(xian)(xian)高并發、多(duo)傳輸、精觸達、強應(ying)用(yong)的(de)特(te)點，將(jiang)以全新的(de)通信技術快速架構物聯(lian)網，同時人(ren)(ren)工智能(neng)將(jiang)賦能(neng)連接生(sheng)態，實現(xian)(xian)數(shu)字(zi)戶外終端的(de)智能(neng)交互(hu)(hu)，將(jiang)會(hui)在出(chu)行場景中形成(cheng)一種現(xian)(xian)象級媒(mei)體，會(hui)催生(sheng)繼蒸(zheng)汽(qi)機(ji)、電力、通訊和互(hu)(hu)聯(lian)網后的(de)第(di)五大人(ren)(ren)類的(de)技術革命的(de)企業誕生(sheng)！

什(shen)么(me)是網約車智能媒體廣告(gao)屏(ping)究竟是什(shen)么(me)？

一、它是基于司機、乘客、廣(guang)告主、城市合伙人(ren)、創客和平臺方以價值共識而(er)建立起線上和線下以區塊鏈(lian)技術驅(qu)動的 數字(zi)流量平臺。

二(er)、它是區塊鏈技術應(ying)用于生態圈(quan)的數字資產交易(yi)的媒體智(zhi)能移動終端。

還不明白？

它既是出行(xing)場境的“聚(ju)眾(zhong) ”廣告平臺；

它也是出(chu)行(xing)場(chang)境的“拼多(duo)多(duo) ”購物平臺(tai)；

它還是出(chu)行場(chang)境的“首播 ”自媒體平(ping)臺(tai)。

 

關于我們

新天杰—天賺智媒 依(yi)托于在廣告營(ying)銷界20多(duo)年的營(ying)銷經驗(yan) ，沉(chen)淀于(yu)國際國內的幾百(bai)家(jia)各行各業的大客戶，洞察于(yu)傳(chuan)媒、互聯網(wang)、自(zi)媒體、區(qu)塊(kuai)鏈技術(shu)、數字(zi)經濟與智(zhi)能媒體 行(xing)業的深度融合賦能結合之(zhi)時(shi)代趨勢。

我(wo)們(men)的(de)(de)專業團隊將長期為合(he)作伙伴提供智慧終(zhong)端(duan)制作服務，為客戶提供SI系(xi)統(tong)(tong)、導向標識(shi)系(xi)統(tong)(tong)、文化展廳(ting)系(xi)統(tong)(tong)、城市形象架子系(xi)統(tong)(tong)、終(zhong)端(duan)POP系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)建設，并(bing) 提供7×24小時(shi)全方位(wei)服(fu)務。

如果(guo)你(ni)想要借助互聯網 “風口”，

把握(wo)財富(fu)機(ji)會(hui)！

如果(guo)你想(xiang)要(yao)成為新天(tian)杰—天(tian)賺智媒(mei)發現(xian)的城市合伙人！

那么你將(jiang)站在(zai)巨人的(de)肩(jian)膀上

迎來寶貴的(de)創業機會！

現(xian)在機(ji)會(hui)來了(le)~

城市合伙人

在區塊(kuai)鏈(lian)數字(zi)經濟這個風口上，作(zuo)為普(pu)通(tong)投資者，你(ni)不(bu)能人云(yun)亦云(yun)，因為你(ni)永遠都跟不(bu)上機(ji)構、主力的(de)步伐。 那我們應(ying)該如何(he)把(ba)握機遇，迎接挑戰呢？

眾所周(zhou)知，從(cong)阿里巴巴、華為、小(xiao)米，再(zai)到傳統行業萬科、海爾，這(zhe)些企(qi)業都是(shi)合(he)伙人(ren)模式(shi)，這(zhe)些企(qi)業的成功印證了合(he)伙人(ren)模式(shi)是(shi)現今最(zui)理想(xiang)的機制之一(yi)。

新天杰股份經過近兩年在出行場景數字流量媒體的探索及試點，現已初具規模，準備在全國一百多個城市的孵化具備一定條件的城市合伙人。

新天杰—天賺(zhuan)智媒的城(cheng)市合伙人是做(zuo)什么的？

合(he)(he)伙人，顧名思義即志同道合(he)(he)共創事業的合(he)(he)作(zuo)伙伴：合(he)(he)伙人負責在合(he)(he)作(zuo)區域招(zhao)募商家，進行(xing)市場推(tui)廣。

現在新天杰(jie)—天賺智媒 面向全(quan)國市場，以區(qu)、縣為單(dan)位招募合伙人！ 針對合伙人(ren)，我(wo)們期望(wang)其具備以下條件：

1、具備(bei)一定的經營管理能力

2、具有當地(di)的(de)人脈等同一市場資源

3、具(ju)有一定的(de)經濟實力

4、從事(shi)過(guo)(guo)傳媒(mei)具有相關創業經(jing)營經(jing)驗者或者經(jing)營過(guo)(guo)企業及獨立運營過(guo)(guo)項目(mu)者優先(xian)

具備(bei)以上任(ren)何一條 者均可報(bao)名(ming)來公司考(kao)察(cha)咨詢，如果一(yi)個(ge)城市出現多名(ming)申請者，公司經過公正評(ping)估，以各項(xiang)指(zhi)標得分高者成為城市合(he)(he)伙(huo)人(ren)，一(yi)線(xian)城市最(zui)(zui)高最(zui)(zui)多三(san)個(ge)合(he)(he)伙(huo)人(ren)，二線(xian)城市兩個(ge)合(he)(he)伙(huo)人(ren)，三(san)四線(xian)城市只孵化一(yi)名(ming)合(he)(he)伙(huo)人(ren)。

 

新天(tian)杰的城市合伙人如何從(cong)中獲益？

只要(yao)你成為我們的城市(shi)合伙人，您(nin)將獲得：

1、享擁有該城市或地區的新天杰股份股權的智能廣告屏 代理權(quan)、經營權(quan)、分紅權(quan)。

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3、在(zai)新天杰(jie)股(gu)份的合作期(qi)內（十年），一直(zhi)享有(you)該(gai)(gai)城市或地(di)區的該(gai)(gai)屏(ping)產生的一切收入的分配比例的分配權。

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5、享有等(deng)價值(zhi)的廣(guang)告屏(ping)和數字資產(chan)權(quan)益(yi) 。

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