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行業剖析:銷售渠道的“金九銀十”是否需要投放戶外廣告

作(zuo)者: 編輯: 四川新(xin)天杰傳媒 來源(yuan): 發(fa)布日期: 2018.08.29
信息摘要:
金九銀十的概念在很多領域都會被提及,那么它與戶外廣告行業又有何關系呢?曾經的金九銀十,僅僅指代時間上面的秋收時令,代表著收獲。現如今,在消費…

金九銀十的概念在很多領域都會被提及,那么它與戶外廣告行業又有何關系呢?

曾經的金九銀十,僅(jin)僅(jin)指代時間上面的秋收時令(ling),代表(biao)著收獲。

現如今(jin),在(zai)銷售市場(chang)領域,伴隨著人們可支(zhi)配收(shou)(shou)入的增加和(he)電商行業的推動,消(xiao)費者在(zai)秋冬交(jiao)際的九十月份(fen)購買力很(hen)強。因此“金九銀(yin)十”在(zai)消(xiao)費市場(chang)往(wang)往(wang)用于指(zhi)代銷售旺季,可以說是眾商家(jia)收(shou)(shou)獲(huo)的季節(jie)。

殘酷的(de)(de)(de)市場競(jing)爭機制下,產品(pin)同質(zhi)化嚴重。當消費(fei)者(zhe)想要(yao)購買某一(yi)類產品(pin)之時(shi),他首先面臨這渠(qu)道的(de)(de)(de)挑選(xuan),比(bi)如線(xian)上選(xuan)淘(tao)寶(bao)還是(shi)京東(dong),線(xian)下選(xuan)國(guo)美還是(shi)蘇寧。當他確定(ding)了購買渠(qu)道,又要(yao)在琳(lin)瑯(lang)滿目的(de)(de)(de)產品(pin)列(lie)表中開始又一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)挑選(xuan)。

下圖標紅的全部都是瀏覽器中的各種購物平臺,基本上是無差異(yi)化(hua)全品類售賣模式。這些銷售產品基本相同的平臺,對于選擇困難癥用戶來說,在沒有熟悉各種平臺之前,光是渠道挑選都要耗費大量的時間精力。

微信圖片_20180830031601

那么,對線上的各大平臺來說,如何能夠搶占先機,讓用戶提前就確定自己作為購物渠道呢?廣告宣傳,尤其是與消費者接觸密切的戶外廣告。線下門店亦是如此。

對(dui)于不同銷售渠道來說,用戶(hu)數(shu)量都是至關重要的。

不(bu)管是線上電(dian)商平臺還是線下(xia)門店,通過戶外(wai)廣(guang)告宣(xuan)傳,都可能在多次重復(fu)曝光作用下(xia),讓用戶從(cong)關注品牌(pai)到產生印象,最(zui)后在有需求(qiu)的(de)情況下(xia)轉化成為消費者。

根據CTR最新的統計數據顯示,今年戶外媒體投放的TOP20品牌里,前兩名被電商巨頭天貓和京東強勢占據。作為電商(shang)渠道巨頭,他們幾乎投放了所(suo)有的戶外媒體(ti)類型。

戶外媒體投放TOP20品牌媒體分布情況

圖片2

數據來源:CTR媒介智訊

以天貓(mao)為例,在傳統戶外廣告(gao)被很多媒體唱衰出路的情況下,作為擁有龐大用戶體量的電商巨(ju)頭之一(yi)(yi),天貓(mao)在傳統戶外媒體上的花(hua)費大幅(fu)增長,且(qie)位居第一(yi)(yi)。
傳統戶外廣告月度花費TOP10品牌排名

圖片1

數據來源:CTR媒介智(zhi)訊

渠道需要(yao)用戶(hu)做(zuo)支撐(cheng),而(er)戶(hu)外廣告媒(mei)介種(zhong)類多,面向的用戶(hu)群體(ti)也(ye)各不相同。像地(di)鐵廣告的受眾多為城(cheng)市上班族,而(er)社區(qu)廣告則主要(yao)面向小區(qu)里年(nian)齡(ling)較大的群體(ti)。

對于銷售渠道的各(ge)大(da)品(pin)牌而言,戶外廣告(gao)在幫助他(ta)們進行品(pin)牌宣傳,活動促銷宣傳的同時,還能幫助他(ta)們挖掘出潛(qian)力巨大(da)的新用(yong)戶群(qun)體。

正因如(ru)此,在“金九銀十”到來(lai)之際,各(ge)渠道如(ru)果想要吸引更多的(de)新用戶(hu)購物,那么投放戶(hu)外廣告就必(bi)不可少!

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