知乎有這樣(yang)一(yi)個問題，獲得了 100000+ 人的(de)關注——

商業(ye)洞察(cha)能力是(shi)怎樣煉成的？

         有些人，能(neng)從(cong)一(yi)個(ge)產品的包裝，能(neng)分(fen)析(xi)出這個(ge)設計背后所涉及的供應(ying)鏈；從(cong)一(yi)個(ge)貨(huo)架的擺放設計，從(cong)利潤率(lv)、消費率(lv)、人流(liu)量的角度分(fen)析(xi)出這樣(yang)做的原因；從(cong)一(yi)款(kuan)彩虹糖上(shang)，分(fen)析(xi)出為什(shen)么只設計 5種味道，為(wei)什么偏(pian)偏(pian)選這5種。

        誰不(bu)希(xi)望(wang)快(kuai)速成長為商(shang)業老司機，洞察(cha)本質，快(kuai)速抓住商(shang)機？這個問題下(xia)的(de) 249 個答案，大部分(fen)都列出了思(si)考模型和商業書單。然而這還不是最好的學習方(fang)法。

        在這個(ge)過程中，你一(yi)定要(yao)花錢(qian)，花錢(qian)進貨，花一(yi)些錢(qian)投放廣(guang)告，雇幾(ji)(ji)個(ge)兼職員工(gong)，正兒八經地做一(yi)回生(sheng)意，可(ke)能會虧個(ge)幾(ji)(ji)百、幾(ji)(ji)千元(yuan)錢(qian)，但(dan)是你會對(dui)商(shang)業有全(quan)新的認識。

 

        評論馬云，評論王健(jian)林誰不會(hui)？等你(ni)(ni)(ni)要把自(zi)己銀(yin)行(xing)卡上(shang)的(de)(de)錢(qian)掏出來投(tou)資，一切都變了，那(nei)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)血汗(han)錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)一分錢(qian)都不想虧(kui)。你(ni)(ni)(ni)開(kai)始認真和緊張起來，有一種壓迫感(gan)逼你(ni)(ni)(ni)去思(si)考(kao)商(shang)(shang)業的(de)(de)本(ben)質。光是準備做生意的(de)(de)思(si)考(kao)過程，就能讓你(ni)(ni)(ni)商(shang)(shang)業思(si)維提高(gao)幾個(ge)檔次。

首(shou)先(xian)，你要學會(hui)選產(chan)品

       你一定希望產品很好賣(mai)，那么首要原(yuan)則(ze)是順應趨勢，不要和(he)他(ta)作(zuo)對。

 

       消費升(sheng)級就是(shi)很明顯的趨勢。 中(zhong)產階級的(de)隊伍在(zai)壯(zhuang)大，信息面在(zai)拓寬，健康有(you)品(pin)質的(de)產品(pin)越賣越好，廉價有(you)害的(de)產品(pin)份額(e)在(zai)萎縮。

       同樣賣5元錢(qian)的飲(yin)料(liao)，豆漿(jiang)好還(huan)是奶茶好？

       肯定(ding)是賣豆漿(jiang)。5元錢決定(ding)了只能(neng)用奶精勾兌(dui)奶茶，越(yue)來越(yue)多人不喜歡這(zhe)(zhe)種(zhong)有(you)害健康的(de)物質。你去(qu)看(kan)看(kan)娃哈哈、康師(shi)傅(fu)這(zhe)(zhe)幾年的(de)財報，慘(can)不忍睹(du)。

 

你要學會定價

       價格是非(fei)常(chang)敏(min)感，非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的數字(zi)。 它決定了顧客的(de)(de)購買(mai)成本(ben)，也(ye)決定了你的(de)(de)利潤。

       談到定價，很多人津津樂道《怪誕心理(li)學》里的價格(ge)把戲(xi)。

      “比如電視(shi)機(ji)推銷(xiao)員山(shan)姆，他在對供展(zhan)示(shi)的電視(shi)機(ji)進(jin)行分組時，和我們玩的也是同一類的把戲：

        36英寸 松下牌 690美元

        42英寸 東(dong)芝(zhi)牌 850美元

       50英寸 飛利浦(pu)牌(pai) 1480美元”

       當他故意設置了一高一低(di)的價格后，大部分顧客(ke)就會買看(kan)起來(lai)便宜的中(zhong)間檔(dang)——850美元。

 

       而當你真(zhen)正開(kai)始做生意(yi)的時候(hou)，你就發現(xian)他這個(ge)理論(lun)的適(shi)用范(fan)圍(wei)是很窄的。你賣850美元(yuan)，顧(gu)客馬上就上網查(cha)，“42英寸東芝牌多(duo)少錢？”如果網上其他家(jia)賣820元(yuan)，顧(gu)客想(xiang)都不想(xiang)就走了(le)。還有(you)可能是，顧(gu)客有(you)個(ge)朋友在國美或蘇寧(ning)上班，或對(dui)電視機有(you)過深(shen)度調研購買經驗， 他(ta)會建議“別傻了，國產42英寸才680元，質量差不多的！ ”于是顧(gu)客也不(bu)會中你850的圈套。

 

        當(dang)你(ni)做生意的時候，你(ni)就會(hui)發現，怪誕(dan)心理學有(you)用(yong)，但是沒有(you)那么大魔力，除非顧客(ke)沒有(you)其他地方(fang)可比價(jia)，只能在你(ni)家買(mai)。

 

其次你(ni)要懂得推廣

        一談(tan)到推廣(guang)，很多人就(jiu)會(hui)談(tan)杜蕾斯，談(tan)薛之謙H5，談(tan)500強(qiang)品牌戶外(wai)、視(shi)頻、音頻媒體的全面覆蓋聯動傳播，網紅KOL擴大聲勢。

 

       很多營銷(xiao)人也會把這些建議寫到方案里(li)，反正推廣費不是自(zi)己出。

        但是(shi)一旦自己(ji)要掏錢(qian)搞推廣(guang)，你發現游(you)戲不一樣了。那些 500強(qiang)互聯(lian)網公司(si)丟個幾百萬不眨眼， 而你，一(yi)(yi)分錢廣(guang)告費都不(bu)愿(yuan)意浪費，最好投一(yi)(yi)些免費渠(qu)道，如果花錢，投一(yi)(yi)元錢最好能掙回5元。

        做一(yi)個小生意，光是(shi)想想就有很多門道，這還不包括做大后的(de)供(gong)應鏈(lian)優(you)化，品牌資產管(guan)理(li)，客(ke)(ke)服(fu)管(guan)理(li)等等。而且你會發(fa)現什么叫一(yi)環(huan)扣一(yi)環(huan)。比如推廣(guang)，廣(guang)告賣點不強賣不動貨，煽動吹牛過度，把(ba)顧客(ke)(ke)期望(wang)值抬太高，一(yi)堆投訴就到客(ke)(ke)服(fu)那了(le)。

        好的品牌營銷理念可以為品牌贏來更(geng)多機會和更(geng)大的影(ying)響力 ！

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